竞价人员是如何做项目分析的

    无论是做竞价还是其他的工作岗位,在正式接手一个项目之前,是肯定要做项目分析的,做项目分析的目的就是要对整个项目有个了解,并且知道自己接下来的工作该从何下手,如何去做,这篇文章东冬SEO就来说一下如何做项目分析:
 
    首先我们做项目分析要从四个方面下手,它们分别是:产品分析及竞争对手分析、产品人群画像9要素、消费者行为心理学三个阶段、关键词购买阶段。做项目分析也要围绕着这四个仿站分析。
 
一、产品分析及竞争对手分析
这里最重要的一点是我们要知道我们是做什么业务的,我们的产品是什么,也就说对我们自己要有一个认识。在这里题刻提问几个小问题:
1、我们的产品/服务是什么?
2、我们的客户群是哪些人?
3、我们是通过什么方式赚钱的?
4、我们的产品/服务可以解决什么需求?
5、目前我们都是做了哪些推广?
这就是要对我们的自身的产品或者服务进行分析。
 
同样竞争对手的分析也是如此,正所谓:知己知彼百战不殆,我们只有了解我们的竞争对手并且知道他们的痛点,这样才能更好的发挥自身产品的优势,同样的,对竞品也要提问几个小问题:
1、我们的竞争对手有哪些?
2、他们都有什么产品?
3、他们可以解决什么需求?
4、同比竞争对手我们的优势和弱点?
5、同比竞争对手我们的机会和威胁?
 
二、人群画像9要素
人群画像的9要素是年龄、性别、地域、学历、职业、收入、兴趣爱好、设备、时段 ,分析这些东西是需要辅助工具的,比如百度指数、生意罗盘等等。
 
三、消费者行为心理学三个阶段
第一个阶段:注意、兴趣,这种多数是存在于传统媒体,比如电视广告室外广告等等,让人产生注意的。
第二个阶段:兴趣,搜索,适用于品牌信息流
第三个阶段:评估,行动,首先我们可以了解访客的搜索意图,以及所处的阶段,然后根据这些阶段进行关键词拓展,由于了解搜索意图,对创意进行精准描述,吸引客户群,只有我们充分了解客户所处的阶段,才能更好的进行转化以及制定投放策略。
 
四、关键词购买阶段
从需求——寻找——评估——行动可以看得出来意向度是递增的,
需求是一个阶段,这块属于需求词,有这个需求
寻找及评估属于第二个阶段,意向稍强,较为精准,更好转化
行动属于第三阶段,精准目标客户价格越来越高
以上就是项目分析的主要内容,希望大家喜欢!

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